Історія реклами Частина 2. W. Duke Sons & Co (1888-1918) (294 фото)

«Привіт, хлопці, я Дюк із Нью-Йорка. Я приїхав, щоб купити ваш бізнес», – такими були перші слова, які майбутній голова ВАТ Джеймс Дюк сказав 17 вересня 1901 року у будинку своїх майбутніх партнерів. Брати Плейєри, власники великої британської тютюнової компанії John Player & Sons, не вигадали нічого кращого, як виставити «нахабного рудого американця» за двері. Але це був лише початок.

Плейєрам слід було б знати, що Дюки відрізняються не лише нахабством, а й упертістю. Батько Джеймса – Вашингтон Дюк воював за жителів півдня у громадянській війні США і потрапив у полон сил Союзу. У 1856 році, опинившись на волі з 50 центами в кишені, він пройшов 137 миль до будинку в Південній Кароліні. Не зумівши відстояти свої погляди за допомогою зброї, Дюк вирішив самоствердитись на комерційній ниві. Він заснував компанію «Ст. Дюк та сини» і почав вирощувати тютюн. Справи йшли успішно, і в 1881 Дюк побудував мануфактуру з виробництва сигарет. Тоді переважно курили трубки, а сигаретна галузь тільки зароджувалася. Завдяки демпінгу, роздачі безкоштовних зразків цигарок, купонів та подарунків покупцям компанія швидко забезпечила собі широке коло споживачів.

У 1885 році Дюк отримав можливість істотно розширити бізнес, купивши у винахідника Джеймса Бонсака сигаретну машину, яка працювала з неймовірною на той час швидкістю - 200 цигарок за хвилину (швидкість сучасної сигаретної лінії в 100 разів вище). Машина замінила 125 робітників, які до цього вручну робили сигарети, і дозволила Дюку пускати збільшений прибуток на скупку дрібних виробників. Нарешті 1885 року Дюк переконав чотирьох найбільших американських виробників об'єднатися – так з'явилася American Tobacco Company, один із двох майбутніх власників ВАТ. Вашингтон Дюк став її президентом.